Le guide ultime de la publicité en plein air

Que vous soyez une entreprise de démarrage qui cible les clients locaux à partir de zéro, ou si vous cherchez à étendre votre portée à de nouvelles données démographiques, nous vous recommandons d'utiliser des outils tels que Survey.io pour obtenir des informations initiales sur les consommateurs sur vos produits et services.

Vous devrez peut-être être prêt à inciter les participants (par exemple en fournissant des échantillons gratuits dans la mesure du possible) afin d'obtenir de grands volumes de rétroaction de première main.

La clé est de créer des questions détaillées et concises, tout en se concentrant sur les motivations des clients potentiels et comment ils interagissent avec votre marque.

Utilisez Google Analytics

Nous avons abordé l'importance de créer une campagne de marketing intégrée, mais vous devrez également utiliser un large éventail de canaux pour identifier un public cible.

Google Analytics peut être particulièrement perspicace, car cela fournit des ensembles de données uniques tels que les intérêts de l'audience et l'emplacement précis des clients.

Cela se plonge également dans le comportement et la technologie utilisée par les clients lors de l'interaction avec la marque, ce qui est crucial lors de la construction des détails les plus fins de votre campagne.

Définition d'un objectif

Sans doute l'élément le plus crucial pour planifier votre campagne publicitaire en plein air est de fixer un objectif global.

Pour assurer son succès, il est important de déterminer précisément l'action que vous souhaitez que vos clients prennent en raison de vos annonces.

Avoir un objectif clairement défini au début de la planification de votre campagne aidera à déterminer le contenu de vos annonces, le ton de votre messagerie et même les emplacements dans lesquels vous choisissez de faire de la publicité.

Il est donc essentiel que toute campagne publicitaire en plein air soit construite avec un objectif clair à l'esprit.

Par exemple, pour augmenter la fréquentation et les ventes dans votre boutique, vous pouvez annoncer une promotion des ventes à temps limité et en magasin uniquement.

Ou, vous pouvez choisir d'utiliser la messagerie axée sur la marque (plutôt que les ventes axée sur les ventes) si votre objectif est d'augmenter la notoriété de la marque et l'engagement sur les réseaux sociaux.

Où devriez-vous louer un espace extérieur?

Choisir les bons emplacements pour votre campagne publicitaire en plein air est crucial. Ce qui détermine le bon emplacement variera en fonction de votre entreprise, de vos objectifs de campagne et des personnes que vous essayez d'atteindre.

En termes simples, vous devrez vous assurer que vous placez des annonces dans des endroits où votre public cible est le plus susceptible d'être trouvé, sur la base d'une gamme de facteurs tels que:

Flux de trafic
Où vit votre cible démographique
Où est basé sur votre entreprise
Les intérêts de vos clients et les routines quotidiennes
Le but central de votre campagne.

Par exemple, disons que vous annoncez un restaurant à emporter local à un jeune public professionnel qui est susceptible de vous déplacer vers et depuis le travail tous les jours.

Avec cette idée à l'esprit, vous pouvez investir dans des espaces publicitaires en plein air sur les routes principales animées pour capturer un grand nombre de votre marché cible pendant qu'ils sont en trajet vers et depuis le travail.

Les navetteurs affamés penseront souvent à leur repas du soir sur le chemin du retour, donc la publicité sur les principales voies de banlieue à proximité de votre restaurant peut capitaliser sur la prise de décision impulsive et les diriger vers leur emplacement le plus proche ou les encourager à commander en ligne.

Ce type de campagne a déjà été entreprise par des marques telles que McDonalds qui ont déclaré avoir obtenu 6,4 millions d'impressions mobiles en combinant la publicité en plein air et la publicité intégrée à Waze.

Mais ce ne sont pas seulement des campagnes à grande échelle comme celle-ci qui obtiennent des résultats de la publicité en plein air.

De petites entreprises locales à travers le Royaume-Uni atteignent chaque jour de nouveaux clients grâce à des publicités Billboard stratégiquement placées.

Lorsque vous choisissez où faire la publicité de votre entreprise, voici d'autres choses que vous devez garder à l'esprit:

Investissez du temps dans la recherche client démographique et plus détaillée

Si vous souhaitez cibler un marché cible spécifique ou mieux comprendre votre marché cible, vous devez également envisager de réaliser des données démographiques des utilisateurs et des recherches détaillées sur les consommateurs sur des sites tels que Acorn.

Cette ressource puissante fonctionne en segmentant la population en 62 types différents, vous permettant de percer plus profondément dans votre marché cible et fournit un aperçu plus détaillé du public et de leurs comportements.

Cela peut être appliqué lors du suivi des changements comportementaux dans le public existant et de l'identification des prospects rentables, alors qu'il peut également être utilisé dans les campagnes pour effectuer les ajustements nécessaires aux emplacements et au contenu des annonces.

Concentrez-vous sur les niveaux de trafic et de pas

Il est également important d'évaluer les emplacements cibles potentiels en termes de niveau de trafic dont ils bénéficient régulièrement. Cela garantira que vous ciblez les domaines clés en fonction d'un certain nombre de facteurs fondamentaux, et il existe plusieurs outils et mesures que vous pouvez utiliser pour surveiller les emplacements.

L'une des plus utilisées est une enquête sur les voyages. Les participants reçoivent un appareil avec un tracker GPS intégré et une connectivité Wi-Fi ainsi qu'une boussole et un accéléromètre, qu'ils emportent avec eux jusqu'à deux semaines.

Les participants répondent également à des questions étendues concernant leur style de vie et leurs habitudes d'achat, offrant un aperçu pratique de l'endroit où les gens vont quotidiennement et les emplacements à fort trafic qu'ils sont susceptibles de fréquenter. L'acquisition de données d'une enquête sur les voyages peut donc vous fournir des informations inestimables sur vos données démographiques cibles.

Déterminer l'efficacité des emplacements des annonces individuelles

Reach & Impressions - Reach se réfère au nombre de personnes uniques qui voient une annonce, et les impressions est le nombre de fois où une annonce particulière est vue.

Fréquence - La fréquence peut être déterminée en divisant les impressions par portée dans un délai spécifié (par exemple deux ou quatre semaines). Connaître la fréquence dont une annonce est vue vous aidera à comprendre quels emplacements bénéficient du plus de trafic au fil du temps.

Reach & Impressions - Reach se réfère au nombre de personnes uniques qui voient une annonce, et les impressions est le nombre de fois où une annonce particulière est vue.

Fréquence - La fréquence peut être déterminée en divisant les impressions par portée dans un délai spécifié (par exemple deux ou quatre semaines). Connaître la fréquence dont une annonce est vue vous aidera à comprendre quels emplacements bénéficient du plus de trafic au fil du temps.

Quand exécuter vos campagnes publicitaires

Une fois que vous avez créé un plan en termes d'où et comment cibler votre public, la prochaine étape consiste à chronométrer votre campagne pour atteindre les meilleurs niveaux d'engagement possibles.

Ceci est particulièrement important si vous exécutez une campagne sensible au temps, car vous devrez vous identifier précisément lorsque vos clients potentiels sont les plus susceptibles de s'engager avec votre marque.

Si vous planifiez une campagne autour de Peak Trading (en tête de Noël, par exemple), pour maximiser l'impact de vos campagnes, vous pouvez également diffuser des annonces de panneaux de panneau stratégiquement placées avant ces heures de pointe.

De cette façon, vous pouvez renforcer la notoriété de la marque dès le début et vous assurer que les acheteurs locaux sont déjà conscients de votre marque.

Quand réserver votre espace publicitaire

Lorsque vous planifiez une campagne publicitaire en plein air, en particulier dans les heures de pointe, vous devrez être proactif, car il y aura probablement une concurrence intense.

Cela est particulièrement vrai pour ceux qui ciblent les emplacements de circulation les plus populaires et les plus populaires, comme sur les routes principales menant aux centres-villes ou autour des centres commerciaux.

Si vous prévoyez une campagne Out of Home, vous devriez commencer à contacter les entreprises de publicité en plein air le plus tôt possible.

Mais en règle générale, si vous souhaitez sécuriser vos emplacements préférés, assurez-vous de réserver 3 à 6 mois à l'avance.

Astuce: vous pouvez parfois minimiser vos coûts de publicité en obtenant du papier ou des panneaux d'affichage numériques sur les réservations à long terme qui s'étendent au-delà du temps de location typique de deux semaines.

Planifier vos campagnes à l'avance, regarder au-delà du terme immédiat et réserver tôt peut être très bénéfique.

Pour accroître la notoriété de la marque dans votre région et stimuler les ventes, il est peu probable que vous trouverez une méthode plus efficace de promotion de votre entreprise que de publicité en plein air.

Entre les panneaux d'affichage en bordure de route stratégiquement placés à la maison (DOOH), la publicité en plein air est idéale pour mettre votre entreprise devant de nouveaux clients potentiels et amplifier vos messages clés.

De nombreuses petites entreprises croient que l'idée à fautes que la publicité hors de la maison (OOH) est coûteuse et inefficace, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Capturer l'attention de votre public cible sur le chemin du travail, ou dans les endroits où ils fréquentent le plus, est la première étape pour les attirer dans votre entreprise et, à son tour, à conduire l'engagement et les ventes.

Dans ce guide, nous explorerons comment vous pouvez attirer l'attention des clients potentiels et dominer votre marché local à l'aide de la publicité en plein air.

Planification de votre campagne publicitaire en plein air

Lorsqu'il s'agit de lancer une campagne de plein air viable sur le marché local, vos efforts doivent être construits sur un ou plusieurs objectifs clairement définis.

En bref, vous ne devriez lancer votre campagne qu'une fois que vous avez un objectif final à l'esprit, les publicités OOH servant d'outils avec lesquels vous atteignez votre objectif.

Déterminer précisément qui vous essayez d'atteindre vous donne le point de départ idéal, car avoir une compréhension claire de votre public cible aura un impact sur tout, du placement des annonces au contenu et à la messagerie que vous utilisez pour les engager.

Mais comment identifiez-vous et comprenez-vous exactement vos clients?

Créer des profils de clients

Une option consiste à créer un «personnage acheteur», qui est une représentation semi-fictionnelle de votre consommateur idéal.

Cela peut être construit à partir de jeux de données de consommation existants et d'études de marché ciblées dans la région, et comprendra des informations telles que l'âge, la démographie, les modèles comportementaux et les motivations.

En fin de compte, il devrait incarner vos clients cibles et fournir une compréhension approfondie de ceux à qui vous voulez faire appel.

Effectuer des enquêtes utilisateur détaillées